AVGO下载

環境動態
【觀察】水務裝備企業的十字路口:獨家工藝包裝還是標准化?

來源:中國水網

作者:李豔茹


导读:扩大并升级的装备市场需求,推给装备企业一个不得不做的选择题:继续独家工艺包装的非标路线,还是拥抱规模,进行标准化?发展模式的选择也是对客户的选择,非标面向个人用户,标准化面向企业用户。to B还是to C,that is the question。

作爲項目工藝的重要載體,環保裝備在日漸成熟的水務市場扮演者不可或缺的位置。隨著近年來水務市場的下放,從城市到鄉鎮再到農村,逐漸分散的市場使得水務裝備的需求量迅速增長。工信部發布的《關于加快推進環保裝備制造業發展的指導意見》指出,到2020年,中國將培育十家百億規模龍頭企業,打造千家“專精特新”中小企業,爭取到2020年行業産值達到1萬億元。

水務裝備制造業規模擴大、服務領域拓寬、技術水平提升的同時,市場也對裝備提出了新的更高要求。環保裝備制造業創新能力還不強,産品低端同質化競爭嚴重,先進技術裝備應用推廣困難等問題依然突出。

扩大并升级的装备市场需求,推给装备企业一个不得不做的选择题:继续独家工艺包装的非标路线,还是拥抱规模,进行标准化?发展模式的选择也是对客户的选择,非标面向个人用户,标准化面向企业用户。to B还是to C,that is the question。

1、節點

非标装备,即并非按照国家颁布的统一行业标准和规格进行设计制造的设备, 而是根据用户不同用途的需求定制的、个性化的、非市场流通的系统集成装备,一般不在国家设备目录内。

在水務領域發展之初,各領域水處理需求尚未重複挖掘,市場呈現分散化、差異化的特征,水質特征及處理需求各異;企業成立不久,技術工藝多處于剛引進、剛開發階段;産業組織水平較低,整體呈現小散亂的局面。此時的環境企業多爲小作坊式的裝備設備企業,産品幾乎都是非標。百花齊放的各種水處理需求,使得非標廠商經曆了一波黃金發展階段。在長于裝備設備的宜興,便聚集了近10萬的産業從業者。

隨著行業及企業的發展,一部分專注整體解決方案的工程類公司出現。在一些處理量小而且數量多的水處理細分領域,以設備化裝置代替土建工程方式建設處理終端成爲主要模式。對于工程所需裝備,這類企業有不同的解決方式:有的企業自己設計、委托制造;有的則向一些小型的、以技術工程非標制造服務爲模式的C方陣專業公司采購。以爲例,該領域生態鏈的頂端的是AB方陣大型投建管運平台公司,相當多的C方陣企業開始重視和專注于分散式汙的開發生産服務。

image.png

而這種裝備采購交易,實質是一種工程分包。在水務行業被稱作“采購工藝包模式”,但其責權利與工程分包模式類似。因爲缺乏産品質量和功能效果等評價信任和標准,所以具有類工程特點,即以工程驗收爲交付邊界,以工程驗收爲付款邊界。

由于非標裝備設備根據客戶的用途需要自行開發設計制造,于是便具備了不少獨特光環:獨家工藝、量身定制。這樣的光環加持使得不少裝備企業看起來有了足夠的技術壁壘,在應對不同市場需求的情況下具有了充分的靈活性。在汙水性質差異較大的工業水處理領域,沒有一種設備可以通吃所有廢水,此時非標裝備的優勢就更爲明顯。

同時,非標在日漸成熟的水務市場中,也逐漸暴露出一些弊端。非標産品在銷售端、制造端的隱性成本和技術提升難度,都成爲了公司效率和能力提升中的隱性障礙,這些在財務報表中卻無法充分顯示。

工程分包式的交易過程,爲裝備企業帶來了更多比例的應收賬款,在一定程度上影響了企業的現金流情況;對于所接項目,都需要從工藝設計開始,出加工圖或套圖,再進行裝備加工制作;在市場需求擴大的情況下,非標企業爲實現快速發展,往往伴隨著設備的簡單粗放化,也難以形成規模優勢。

一言以蔽之:操著工程的心,拿著裝備的錢,還有不匹配帶來的各種不適應症狀。

在此情况下,一些C方阵水务装备企业寻求转型,“标准化”便是重要抓手。简单来说,便是将核心工艺具体化为系列标准化产品。接单后,根据项目工艺要求,在标准化装备中来选型应用。E20把标准化产品的生产加工供给企业称为D方阵,这个方阵企业以to B的模式销售标准化产品,其交付和付款都不同于工程模式,拥有更好的现金流支撑其产品研发生产销售和服务。与此相对的,是放弃标准化产品无法覆盖的那部分非标市场。

2、選擇

在主流市場,因爲行業需求大,從質量和成本及使用角度都呼喚提高産品的標准化水平。標准化更容易保證産品質量(包括制造質量和工藝技術水平),降低成本,更容易規模化生産。出于規模、質量、成本綜合考慮,不少水務裝備企業進行了標准化轉型。

在云南合续环境科技有限公司总裁李文生看来,至少分散式汙水處理装备的标准化是不得不做的事情。“不仅是付款条款,也包括确认收入和工程验收都是制约设备制造企业发展的大问题,都需要改变。”他认为,C方阵装备企业学习D方阵企业并建立他们的价值维度,减少或不形成应收账款,同时也带来行业集中度的提升。

而“標准化”需要底氣和成本。標准化産品通常是一個企業對工藝技術和制造技術的高度沈澱,産品工藝需要被行業廣泛接受和認可,經得起時間檢驗。此外,還要伴隨著産品使用維護的標准化,以及生産制造的標准化。各環節都需要企業的反複琢磨、優化、改進。這些投入都需要以規模化需求和供給爲基礎,是基于大投入大産出的結果。

這一時期的模式轉變,很大程度上是一種先行的探索。合續環境的選擇是有些痛苦的,從2017年開始,公司做了一個決策,沒有70%的預付款,合同不簽。爲了更徹底地標准化,合續環境還率先改造了自身:提高産品工藝和質量品質,提高安裝調試運行維護的標准化水平;發展區域技術型工程公司爲合作夥伴,把安裝調試等銷售服務交給合作夥伴執行;和大型平台企業建立多維度緊密合作關系,解除客戶對産品工藝及質量的後顧之優。

“系列舉措的終極目標就是消滅專業化的運維,突破‘産品+服務’的業務模式,使産品和設備更加標准化,人人都能使用。”李文生表示,“行業走出困境和困境,需要一些企業的投入和努力,也需要時間。”

安徽華骐環保科技股份有限公司設備事業群總經理程曉虎判斷,環保裝備發展的路線是非標——標准化——個性化,這是一個螺旋上升式的發展曆程,而現在國內環保裝備則正處于從簡單非標向標准化轉型的過渡階段。華骐環保便是將核心工藝具體化成四個系列的“魔方”産品,解決旁位处理和村镇汙水處理问题,放弃其他小众市场。

“根据工业4.0的远期发展战略,未来是非标、特色化的。但那是未来, 是基于高度标准化基础之上的。” 程晓虎表示,“当然也不排除有个别极其优秀的企业坚守非标装备,但对于大多数企业来说,走标准化成了实现更大发展的必然之路。”


Copyright © AVGO免费看av_AVGO在线看片_AVGO下载    法律申明 聯系我們